Modelos de Negocios.
“Representación abstracta de una organización, ya sea de manera textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos ˮ.
Categorización Modelos de Negocios.
BM Framework.
Es un modelo de referencia que se concentra en los aspectos de arquitectura de negocios de una empresa, organización u agencia gubernamental. Técnica desarrollada por IBM para modelar y analizar a una empresa.
Cuatro dimensiones principales que encapsulan 16 elementos:
Propuesta de Valor.
- Propuesta de Valor. Es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes. La propuesta de valor relaciona los aspectos más destacados de una empresa y la posiciona entre sus consumidores, lo que mejora su capacidad para resolver los problemas que ellos tienenUna parte clave de esto es la propuesta de valor, una herramienta estratégica simple que tiene una alta capacidad para generar engagement en las personas interesadas en la empresa.Sin embargo, para tener esta eficiencia necesita estar bien construida. Definir una buena propuesta de valor es el primer paso para mostrar cómo puede tu empresa satisfacer a un cliente de nicho de manera eficiente y precisa.
Una buena propuesta de valor debe seguir una estructura estándar, compuesta por elementos que hacen que la lectura sea más intuitiva, práctica y que le brinde al consumidor la información que realmente necesita.
Cada uno de estos elementos refuerza la relevancia del contenido y ayuda a enriquecer la propuesta.
Título. La parte principal de la propuesta, el título debe ser sucinto, pero debe aportar información sobre lo que hace tu empresa en un máximo de 2 frases.
Para enriquecerlo, las marcas, a menudo, usan frases impactantes que captan la atención del lector con una entonación sofisticada. Siguiendo con el ejemplo de la tienda de zapatillas, este título podría ser algo como:
“Las mejores zapatillas deportivas para que tu rendimiento no tenga barreras”.
Subtítulo es la sección donde la propuesta es más detallada, con información más específica sobre el negocio.
En general, alrededor de 3 líneas son suficientes para hablar más sobre lo que hace una empresa, a quién va dirigido el producto y qué beneficios aporta.
Por ejemplo:
“Un buen rendimiento, cuando corres, depende directamente de una zapatilla capaz de convertir el impacto en propulsión.
Nuestras zapatillas de deporte pueden aumentar tu habilidad y resistencia mientras practicas ayudándote, de esa forma, a superar tus propios límites”.
Bullet points tienen el poder de captar la atención del lector, ya que se destacan del resto del texto.
Son temas en los que la empresa resaltará los beneficios principales del producto, indicando cómo satisfacen las necesidades del consumidor.
En el ejemplo de la empresa de calzado podríamos trabajar de la siguiente manera:
- precio inmejorable: zapatillas de alta calidad con el mejor costo-beneficio del mercado.
- comodidad: la mejor tecnología de absorción de impactos a tu disposición.
- garantía: todas las zapatillas tienen una garantía de 3 años contra defectos de fabricación.Imágenes
El atractivo visual es de gran importancia cuando impulsa campañas e información dentro de un sitio web.
Deben usarse para dar más énfasis a la propuesta de valor, siempre ilustrando la idea que se aborda en el contenido escrito. Lo importante es que se refuerza el mensaje principal.
¿Qué ejemplos de propuesta de valor existen?
¿Qué te parece si vemos algunas propuestas de valor que se destacan actualmente?
¡A continuación separamos 2 ejemplos muy interesante y que con seguridad ya conoces!
Arquitectura de Valor.
La arquitectura empresarial ayuda a optimizar el valor de los diversos activos de la organización, lo que ayuda a reducir los costos y los conflictos dentro de la organización al incorporar soluciones técnicas que mejoran los procesos en general.
¿Cómo definir la arquitectura empresarial?. La Arquitectura Empresarial es una metodología que, basada en una visión integral de las organizaciones o en este caso, de todo el Estado, permite alinear procesos, datos, aplicaciones e infraestructura tecnológica con los objetivos estratégicos del negocio o con la razón de ser de las entidades.
¿Cuáles son los principios de la arquitectura empresarial?
Los principios de Arquitectura definen las normas y directrices generales que guían el diseño y la evolución de las arquitecturas. Son el reflejo de un nivel de consenso entre los diversos elementos de la empresa, y constituyen la base para la toma de futuras decisiones
Red de Valor.
- Red de Valor. Una red de valor es entonces un entorno de negocios mucho más flexible y ágil que la cadena de suministro tradicional, pues permite construir relaciones más amplías entre socios de negocio, incorporando actores no solo de la producción y la venta, sino también de la distribución, del servicio al cliente e incluso del abastecimiento, para dar respuestas más ágiles a las necesidades del mercado a través de diversos canales teniendo en cuenta lo demandantes que son los consumidores hoy.
Las redes de valor, además de ser más dinámicas, flexibles y ágiles, tienen múltiples beneficios para las empresas, como:
- Mayor visibilidad de los procesos: sus modelos dinámicos y flexibles van en contra de las jerarquías tradicionales e incorporan diferentes actores lo que da mayor visibilidad de los procesos a todas las partes implicadas, asegurando el proceso en cada una de las partes.
- Espacio para el crecimiento: en una red de valor se trabaja en conjunto con los socios de negocio dando pie al aprendizaje, al compartir canales, métodos, procesos y objetivos comunes.
- Optimiza las operaciones: al haber distintas áreas implicadas trabajando en equipo, se alcanzan los objetivos de una manera mucho más ágil, haciendo los procesos óptimos de inicio a fin.
- Mejora el servicio: las necesidades del cliente son la razón de ser de este tipo de vínculos entre las empresas y mejorar el servicio no solo se va a percibir como un beneficio sino incluso como uno de los objetivos de una red de valor, logrando tener consumidores satisfechos, mejorando la productividad de las empresas implicadas.
- Mayor competitividad: el simple hecho de trabajar en equipo permite que se compita con más fuerza en el mercado, pues resulta siendo un trabajo colectivo en pro de un beneficio en común.
Finanzas de Valor.
- Finanzas de Valor. En finanzas, un valor representa derechos parciales de propietario sobre cierta sociedad, o algún título de crédito u obligación, con características y derechos estandarizados.
Mostrarles a tus clientes lo que tu empresa puede ofrecer es indispensable para involucrarlos.
Todo esto se muestra en un contenido objetivo, transparente y creativo. Un nuevo negocio exige una serie de esfuerzos, planificación y principalmente, un gran posicionamiento ante el mercado y el público. Sin embargo, pocas personas saben cómo desarrollar este posicionamiento de la manera correcta.
Existe un estándar específico que permite un resultado más preciso y con mejores oportunidades de atraer a más clientes.
La marca es una consecuencia del modelo de negocio y tiene una relación simbólica con este mismo ya que el modelo de negocio determina la misión de la marca, y la marca se convierte en parte del modelo. Gestionar esto es una tarea del marketing integrado.